De Tocopilla al mundo: Gracias al apoyo de ProChile, algas regionales comienzan proceso de exportación a China
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Un total de 26 mil kilos de alga “negra” y “palo” fueron enviadas al gigante asiático en el primer cargamento exportado desde la Región de Antofagasta.
Mayo de 2024 quedará grabado en las memorias de Juan Roco e Iván Alfaro como un antes y un después, luego que estos dos tocopillanos lograran la internacionalización de su negocio, exportando algas marinas desde el borde costero de la Región de Antofagasta al gigante asiático, China.
El inicio de esta exitosa empresa ocurre cuando Juan, que ejercía como soldador en diversas faenas, fue quedando paulatinamente sin trabajo y toda una vida ligada al mar por su familia logró convencerlo de dedicarse al negocio relacionado con el mar. Es en el año 2017 cuando estos socios oriundos de la comuna de Tocopilla realizan su primera venta de algas.
La empresa denominada “Juan Roco”, compuesta por un poco más de 15 colaboradores se dedica a la producción de picado y secado de algas de dos tipos, Lessonia Nigrescens conocida popularmente en ámbito alguero como “la negra” que se utiliza principalmente para la generación de pasta de dientes, espesamiento de yogurt y gelatina, mientras que la Lessonia Trabeculata conocida como “huiro palo” es utilizada básicamente en el ámbito textil.
“Como toda empresa empezamos de menos a más, primero con Prodalmar, empresa que compraba en Antofagasta, luego conocimos nuevos clientes, y
desde ahí comenzamos a trabajar con la mayoría de las empresas que compran aquí en Chile, yo creo que ya les vendimos a todas ellas, por eso decidimos buscar nuestro propio emprendimiento hacia el extranjero y con la ayuda de ProChile Antofagasta lo pudimos lograr” indica Juan Roco.
Mayo de 2024 quedará marcado en las vidas de estos tocopillanos, ese mes lograron concretar la primera venta al extranjero, la carga fue de 26 mil kilos de algas en este primer cargamento.
Fue con la ayuda de Ana Candia, socia fundadora de la empresa ALCL Foreign Trade, de asesoría comercial a nivel internacional quien comentó: “se realizó un trabajo colaborativo a través de una alianza estratégica junto a ProChile que nos permitió concretar la exportación. Como ALCL nos hemos hecho parte de esta experiencia que ha tenido don Juan Roco con su primer embarque de algas al lejano oriente, a través de acompañamiento durante todo el proceso exportador, desde la negociación del producto, los servicios conexos y el embarque a China, sin duda que esta experiencia puede replicarse en la región y esperamos que más empresarios logren salir al mundo”.
La directora regional de ProChile en Antofagasta, Marcia Rojas Ponce señaló que “el trabajo que se hace con este tipo de empresas es bien meticuloso ya que para exportar este tipo de producto requiere de un cuidado y formas de exportación que cumplan con los estándares internacionales, la diversificación de nuestra canasta exportadora se ve en cada nueva exportación que realizamos. Estamos muy contentos con la internacionalización que han concretado Juan e Iván con este producto tan llamativo para el continente asiático, por lo mismo los estamos instando a continuar con las mejoras en cuanto a producción y exigencias para seguir exportando a China y por supuesto buscar nuevos mercados que permitan crecer esta empresa de nuestra región”.
Éxito que Juan lo atribuye a la enseñanza y apoyo entregado por su madre y su abuelita que señala “sin el apoyo de ellas no hubiese sido posible, teníamos muchas ganas de lograr nuestros objetivos, pero el apoyo de ellas fue fundamental para persistir y seguir adelante, con la ayuda que nos brindaron pudimos tener incluso nuestro primer camioncito para el traslado de algas para comenzar en nuestra planta”.
Finalmente, Roco y Alfaro indicaron que su plan ahora es abarcar solo el mercado internacional con toda la producción que están generando en la planta ubicada en la Caleta Indígena ubicada a 32 kilómetros de la comuna de Tocopilla. Por lo pronto se enfocan en seguir creciendo y cumplir con los requerimientos de los clientes de China que han solicitado 4 contenedores, proyectando negocios a corto, mediano y largo plazo.
